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融資寫商業計劃書 (BP) 怎么寫?

發布時間:2018-09-03 09:44:33    來源:www.zivjnc.icu    瀏覽次數:

  這個問題可以拆成兩個子問題,第一個是如何寫商業計劃書,第二個是寫商業計劃書的時候有哪些容易出現的問題。
 
  1、如何寫商業計劃書
 
  一份好的商業計劃書最起碼要做到讓讀者能輕松讀到這幾個問題的答案:這個項目的方向是什么、他們為什么選擇了這個方向、他們打算怎么做、他們做的怎么樣了、為什么是他們來做。具體來說,我們總結了商業計劃書的9個組成部分:
 
  市場的問題和規模(面向行業專家的時候這部分需要認真寫,否則容易一上來就產生不認同感)你的解決之道(業務具體如何開展、克服了哪些困難可以考慮詳細說明一下)競爭者和你的獨特競爭力 (包括你覺得未來誰會做?會怎么做?這部分需要認真對比,并且要選準比較標的,因為他們通常會更細致地比較競品)盈利模式核心團隊及組織規模(需要比較詳盡的核心成員簡歷和組織架構)執行進度 (比如多少天完成什么事情,以及階段性成果)融資史及本輪融資需求(公司名稱、注冊地址、股權結構、融資金額、出讓比例)融資用途及財務預測 (業務規劃、匹配的人員計劃、財務規劃)到底為什么要投你?(核心優勢總結)如果仍然不確定應該怎么寫,也可以參考知乎上的這個熱門回答:如何寫好商業計劃書? - 孫航的回答2、寫商業計劃書的時候有哪些容易出現的問題第0條:除非是參加學校或者政府的所謂創業大賽,否則請千萬不要用WORD寫!動輒上萬字的長文確實對投資人是不小的挑戰,CCAV的新聞聯播都已經邁入了讀圖時代,作為面向未來的科技與互聯網創業者,你應該拋棄Word,擁抱PowerPoint,拋棄大塊文字,擁抱精簡圖示。
 
  第1條:文件別太大,以不需要使用超大附件為最高標準。大部分投資人就像業務員一樣整天在外面奔波,移動辦公是其很重要的場景,所以BP應該盡量小,方便隨時查看。另外,哪怕是在PC端,需要額外點一下鏈接或者下載需要很長時間也會顯著增加投資人的流失率,下載完了沒空看是很可能會發生的。
 
  第2條:頁數控制在15頁左右,千萬別超過20頁;盡量少用沒有實際意義的大圖、美圖;如非必須必須必須,請不要在PPT里插入視頻。這三點其實是對第1條的補充,做到這三點一般文件就不會太大。
 
  第3條:PPT的內容和頁面切換都不需要動畫效果,發PDF文件要優于發PPT。效率第一,另外也方便在移動設備上查看。
 
  第4條:市場分析不是羅列數字,重點是這些數字跟你有什么關系。如果只是把艾瑞、易觀等咨詢公司的數據和圖標粘貼進來,那其實還不如不寫這部分。投資人真正關心的不是這個行業有多大,而是這個行業這么大,跟你有什么關系?哪部份是你的市場?用多長時間可以做到多少占有率?
 
  第5條:沒必要藏著掖著,大大方方地把目標融資金額寫出來吧。許多人擔心BP被競爭對手看到,泄露了融資額度。實際上這個金額對競爭對手來說沒有太大的意義,反而會使投資人不清楚你的融資金額是否在基金的投資范圍之內,有可能錯失交易機會。
 
  第6條:要很認真地寫競爭對手分析,因為其他部分你了解的絕對比投資人多,而這部分不一定。苦逼投資人一年四季奔波看項目,你是他在這個領域看的第一個項目的概率很小,所以投資人對你的競爭對手其實是有一些了解的,所以務必很認真地去體驗各個競爭對手的產品,掌握他們的發展動向,否則很難證明你對行業了如指掌。
 
  第7條:盡量不要全是概念、模式,放點核心界面的截圖(哪怕是線框圖都可以—)、實體產品的設計圖之類的。在模式上繞來繞去不如看一眼產品,一眼就可以看到硬實力,理念與實物的結合也能夠讓投資人更快理解你的產品。
 
  第8條:文件命名時最起碼要寫明項目名稱。類似“項目計劃書.pdf”這樣的文件名是很不友好的,建議用這樣的格式命名:[項目名稱]BP-[創始人姓名]-[更新年月]。如“知乎BP-黃繼新-200506”。
 
  第9條:記得留創始人聯系方式!怕泄露電話號碼?那就留個微信號。投資人之間經常互相推薦項目,有時候BP是經過多次轉發的,如果BP里沒有聯系方式,可能感興趣的投資人需要費九牛二虎之力才能找到你。
 
 
 

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